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最美90后“村淘人”傅廣潔:黑土地上淘出好日子

農村是電商的廣闊天地,90后最美“村淘人”傅廣潔,與合伙人建立了農民自己的電商平臺。她的夢想是,立足網絡,為鄉親們“淘”出好日子。

關鍵詞: 傅廣潔

2019年對傅廣潔來說是備受鼓舞的一年,作為農民代表,她參加了黑龍江省第十三屆人民代表大會第三次會議。她激動地說:“2019年是電子商務的發展之年,國家大力推進互聯網+農業,全力開展電商扶貧。省兩會上,制定了電商扶貧、營商環境條例。阿里巴巴集團針對黑龍江省的實際情況,拿出興農扶貧項目,幫助省內企業天貓店吸引流量,提高產品銷售收入……”

《中國婦女》2019年2月(上)封面人物 傅廣潔

《中國婦女》2019年2月(上)封面人物 傅廣潔

村淘打開人生一扇窗

2018年11月,廣潔職業技能培訓學校成為黑龍江省首個新型職業農民培訓學校。家人高興地放起了鞭炮,傅廣潔卻很安靜。經歷過太多的困難,年輕的傅廣潔內心已少有波瀾。

傅廣潔出生在黑龍江哈爾濱延壽縣玉河鄉玉河村,父親有嚴重精神障礙,無勞動能力。六年前,母親去世。這位90后姑娘高中沒畢業便挑起了家庭重擔,照顧父親和年幼的弟妹。殘酷的現實讓她的許多夢想化為泡影,但她堅信一句話:上帝給你關上一扇門,就會打開一扇窗。

2015年7月,村婦女主任對她說,阿里巴巴在全縣招募村淘合伙人,你去吧,肯定行。

一千三百多人報名,只錄取二十人。傅廣潔經過了初試、復試、面試,考互聯網知識,考網購商品操作,考到陌生村莊進行代購業務推廣……傅廣潔覺得這考題簡直是為自己量身定做。她拿著在村民家簽來的十多份訂單,率先成為二十個農村淘寶服務站的“淘小二”。

那年入冬,傅廣潔的村淘服務站開業了。新征程的起點是一間年久失修的小黑屋,四處漏風。她卻非常滿意,每天早晨四點起來生火燒炕,用塑料布把窗戶糊上,買來彩色氣球掛在墻上增添喜色。還在門口堆了兩個大雪人,雪人舉著服務站的小旗子。

開業頭兩個月,除了幫村民交話費,服務站沒有任何業務。為了向村民介紹代購服務,傅廣潔走家入戶。一開始,有村民認為她在搞傳銷,把她拒之門外,甚至謾罵、潑水、放狗咬她。那天,風雪特別大,傅廣潔孤零零地走在街道上,雪花鉆進脖子里,打在臉上,化了,不知是水還是淚……

她在網上購買棉褲、襪子等,低價賣給村民;網購自動穿線器,放在服務站,讓村里婦女隨便使用;在服務站義務教村民用微信、手機APP購買火車票;上門幫腿腳不便的老人量尺寸買衣服……傅廣潔用行動贏得了村民的信任,漸漸地,大家有事沒事都愛聚到服務站嘮家常。

2016年3月,村民準備購買春耕化肥。傅廣潔與化肥廠家談好團購價后,對村民們說:你們不用找二道販子了,今年的化肥我來幫大家買,廠家直接發貨。一周后,第一批團購化肥到村,徹底打消了所有人的疑慮:每家至少節省三四千元,其中一位種產糧大戶,節省一萬多元。

那一年,傅廣潔為村民代購商品銷售額達兩千余萬元,幫村民節省支出七十余萬元。當年,她被阿里巴巴評為全國農村淘寶首席講師、阿里巴巴“最美村淘人”。

傅廣潔 :廣潔電子商務有限公司董事長,中國婦女十二大代表,全國五一勞動獎章獲得者,全國三八紅旗手,全國十佳農民

傅廣潔 :廣潔電子商務有限公司董事長,中國婦女十二大代表,

全國五一勞動獎章獲得者,全國三八紅旗手,全國十佳農民

淘出一片發展新天地

“村淘人”的角色,將傅廣潔帶入揮灑聰明才智的廣闊天地。她作為“優秀村淘人”來到阿里巴巴總部培訓學習,也到其他區域分享交流,認識了全國的優秀合伙人、明星合伙人。

一天,傅廣潔與一位南方合伙人聊天:我這么拼死拼活地干,一個月才掙幾千元,你卻好幾萬元,區別在哪里呢?對方笑著說:你的業務太單純,只有下行代購,幫客戶買東西;而我做的是上行代銷,幫客戶賣東西。比如我賣福建柚子,一天就賣出幾百擔啊。一語驚醒夢中人,傅廣潔看到又一扇更大的窗戶為自己打開。

2016年夏季,傅廣潔在淘寶開設了農產品企業網店。美工設計、網店裝修、推廣服務,要雇人做都要花錢。她用一周時間,自學PS圖片處理、淘寶店鋪裝修等知識,一人承擔了網店策劃、裝修、運營、客服等職能。“也許我天生是做網店的。”傅廣潔對自己的自學能力很自信,看書看到凌晨,一點不倦乏,還因學會技能快樂無比。

那天,傅廣潔打開網站,有點小激動:一個工地要采購五萬多斤大米,這可是網店開業后接的第一個大單。這單成功之后,延壽縣米農賣大米,第一個想到的,便是傅廣潔的網店。

秋天,傅廣潔和山東濟寧的一位淘小二在業務溝通時得知:東北大蒜八九元一斤,而山東卻兩元多。巨大的差額令人動心。可是,手里沒有更多的流動資金,傅廣潔靈機一動:你們需要大米嗎?我們延壽大米全國有名,咱們換貨如何?

想法得到對方的響應。五六萬斤的大蒜、大米折價易貨,兩地農民解決了賣貨難問題。有不少米農還將換回來的大蒜按市場價賣掉,賺了個盆滿缽滿。僅2016年,傅廣潔幫助農民線上銷售農產品,增收八十余萬元。

隨著業務范圍的擴大,傅廣潔在網淘市場如魚得水,她不僅參加淘寶的各項大型活動,還通過天貓、京東等平臺,進行多渠道多元化銷售,采取以物易物、休閑農業、訂單農業等模式,推廣延壽縣農產品。截至2018年,她銷售了一個億的農產品,純利潤數千萬元。

傅廣潔將黑龍江優質綠色食品變成“網紅”

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淘出黑土地上的好日子

“我是農民的孩子,村民就是我的長輩和兄弟姐妹。為他們服務就像為自己家人做事一樣,讓我覺得生活更充實更開心。”

那年,有個農民通過傅廣潔的網店定制一輛電動車。使用了兩個月,說性能不好,要退貨。經過了解,傅廣潔得知這個農民家庭條件不好,打算去外地打工,電動車用不上了,就想處理掉。于是,傅廣潔與廠家協商,自己掏了一千三百多元的維修費和往返運費,將電動車退貨。知道內情的村民紛紛豎起大拇指:廣潔這丫頭,仁義!

傅廣潔把創業經驗分享給其他村淘合伙人,教他們進行下行代購、與供貨商講價、為農民省錢的技巧和方法。幾年來,她幫助十余家服務站合伙人從月收入不到2000元提升至5000元甚至過萬元,幫助農民開設16家網上農產品店鋪,其中五家店鋪月營業額達到30萬元以上。

2017年黑龍江省農委組織農民創業宣講報告會,傅廣潔兩個小時的宣講,激發了農民做電商搞營銷的熱情,他們強烈要求她辦個培訓班。

在省農委的幫助下,傅廣潔免費為140名青年農民進行為期10天的電商培訓。之后,很多人打來電話進一步請教,傅廣潔不厭其煩。有時,電話打五六遍還說不明白,就約好時間,上網截圖教學。在傅廣潔免費提供產品包裝和渠道搭建等服務的支持下,83位學員開始電商創業。傅廣潔已為黑龍江省幾十個縣村的五萬多人次,傳授過電商創業經驗。

傅廣潔工作的第一個村淘服務站在三星屯,她對這個村名情有獨鐘,那是她永遠的記憶。

為了幫助延壽縣的22戶貧困戶,她專門成立廣潔種植專業合作社,把“三星屯兒”注冊為產品商標。她對貧困戶的農產品,統一包裝、貼牌,拿到網店統一銷售,收入直接打入貧困戶專項賬戶。

2016年開始,傅廣潔就召集延壽縣十多名淘小二,組成村淘志愿服務隊,定期到各村貧困戶、留守老人、縣敬老院進行幫扶服務。隨后,又連續兩年參加了縣婦聯舉辦的“愛心媽媽”活動,牽手兩名孤兒,成為首個村淘“愛心媽媽”。當孩子們寫信感謝傅廣潔時,她鄭重地回答:我不需要感謝,我付出的所有是需要回報的,那就是你們通過努力學習,用知識與智慧對社會的貢獻。

2017年10月,傅廣潔與幾位投資合伙人,建立了農民自己的電商平臺——“亮劍冰城網購平臺”,為哈爾濱周邊縣區農戶提供全面、免費的農產品上行運營服務。“我要讓農民也能在網上叫外賣和購買優質商品,可以在網上掛號看病,用法律維權,同時把他們的農產品銷到全國各地。”

傅廣潔是做事認真的人,因為采訪需要她在村淘服務站的照片,她發著高燒從哈爾濱趕到三百多公里外的延壽縣專程拍攝。

之后因為拍雜志封面,她又千里迢迢來到北京。照片剛一拍完,她就直奔機場,趕回去參加第二天的省人代會。記者擔心她的身體,她呵呵一樂:“沒事,年輕。”

進攝影棚之前,她還趕著在好幾個文件上簽字,北京建了分公司,新的未來在等著她。

傅廣潔的心越來越大,腳下的路越走越遠,面對的誘惑也越來越多。不少企業、機構出高福利、幾百萬年薪來“挖”人,她都沒有動心:“那不是我想要的。我的夢想之樹只有在這片黑土地上,才能茁壯成長。”

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